We Are
Cách bán bất động sản hiệu quả
Những kỹ năng bán hàng bất động sản hiện nay là gì? Phải làm gì để nâng cao tình độ kỹ năng của mình trong quá trình bán bất động sản là thắc mắc của rất nhiều người.
Bán hàng bất động sản hiện nay trở thành một nghề linh hoạt, năng động và đem lại thu nhập cao cho nhiều người. Tuy nhiên, khi mới bước chân vào nghề, bạn sẽ gặp khá nhiều khó khăn, vất vả trong kinh doanh. Vậy để chuẩn bị hành trang thật tốt cho lĩnh vực chứa nhiều gian nan nhưng cũng đầy sức hút này, bạn cần trao dồi cho mình những kỹ năng bán hàng bất động sản nào?
1/ Những cách bán hàng bất động sản làm nên thành công cho bạn
Bất kỳ một nghề nào đều cần có kỹ năng giỏi, áp dụng vào thực tiễn tốt thì mới đem lại hiệu quả cao và thành công. Nghề bán bất động sản cũng vậy, với một “mặt hàng” có giá trị lớn, đòi hỏi bạn phải “bỏ túi” cho mình những kỹ năng sale BĐS một cách chuyên nghiệp thì mới có thể “tồn tại” được giữa một thị trường đầy khó khăn và rủi ro.
Những kỹ năng sale bất động sản để giúp bạn tìm kiếm thành công cho mình là:
Kỹ năng phân tích sản phẩm bất động sản
Đây chính là một trong những kỹ năng cơ bản và rất cần thiết đối với việc bán bất động sản. Mỗi một người sẽ có nhu cầu sử dụng bất động sản khác nhau. Có người muốn cho thuê, có người muốn mua để kinh doanh, để ở, hoặc chỉ đơn giản mua để thỏa mãn cảm xúc cá nhân.
Chính vì vậy, bạn phải là người có kỹ năng phân tích bất động sản, biết được sản phẩm của mình đáp ứng được nhu cầu của nhóm đối tượng nào, để từ đó “tấn công” hợp lý.
>> Cách tìm khách hàng mua nhà
Kỹ năng nhận diện phân tích đối tượng khách hàng
Sau khi đã biết được chính xác đối tượng khách hàng tiềm năng của bạn là ai, thì điều quan trọng tiếp theo là bạn cần phân tích thói quen sống của họ, thông tin cá nhân, trang mạng họ thường truy cập, nơi sinh sống, hành vi mua sắm liên quan đến sản phẩm của bạn…Từ đó dần tiếp cận họ một cách tinh tế bằng nhiều cách.
Kỹ năng sale phone bất động sản
Kỹ năng sale phone bất động sản được đánh giá là khá khó khăn đối với người làm nghề môi giới bất động sản. Bởi hầu như không ai muốn bị làm phiền bởi những cuộc gọi “vô thưởng vô phạt” trong lúc mình đang làm việc. Chính vì vậy, bạn phải chọn lựa thời gian cũng như phương thức “tiếp cận” sao cho không gây sự khó chịu đối với khách hàng, thường nên liện hệ vào lúc 10-11h sáng & 3-4h chiều. Nếu nản chí ở giai đoạn này, bạn sẽ thường chọn cách bỏ cuộc.
Kỹ năng tư vấn bất động sản
Có tới 10% sale BĐS phải bỏ cuộc ở bước kỹ năng này. Bởi điều này phụ thuộc hoàn toàn vào sự lắng nghe cũng như nhu cầu của khách hàng. Nếu khách hàng có nhu cầu, bạn sẽ vận dụng hết những kiến thức cũng như kỹ năng giao tiếp của mình để đưa ra giải pháp xử lý thắc mắc, trăn trở của họ, cho khách hàng nhận ra rằng đây là căn nhà đáng mơ ước, đáp ứng yêu cầu của mình trong tương lai.
Kỹ năng chốt sale bất động sản
Phải làm sao khi gặp khách hàng thì nhiều mà chốt dự án lại chẳng bao nhiêu, thậm chí không thể chốt sale được. Điều này làm bạn khá đau đầu và muốn bỏ cuộc. Tuy nhiên hay cố gắng vận dụng những kỹ năng bán đất nền, kỹ năng bán hàng bất động sản.. của mình để khơi gợi nhu cầu, thúc đẩy khách hàng đưa tới quyết định mua sản phẩm, tạo niềm tin cho họ về sự lựa chọn của mình. Các vấn đề này cần bạn phải rèn luyện kỹ năng giao tiếp, tạo thiện cảm tốt và tiếp xúc rất nhiều khách hàng mới có kinh nghiệm.
>> Cách tìm khách hàng mua đất
2/ Kinh nghiệm về các bán bất động sản hiệu quả cần biết cho bạn
Học hỏi từ những người thành công
Bên cạnh những kỹ năng bán hàng bất động sản, bạn có thể học hỏi thêm kinh nghiệm sale bất động sản từ những người đi trước, thông qua quá trình làm việc lâu dài, họ sẽ có những lời khuyên và “mẹo” bổ ích dành cho bạn.
Chăm sóc khách hàng sau khi đã chốt sale
Khi khách hàng đã xuống cọc, bạn không nên chủ quan và “bỏ bê” họ, mà phải tích cực chăm sóc, chia sẻ, lo lắng kịp thời đến khi hoàn tất công việc mua bán.
Hãy là người kiên định với nghề
Một người mới bước chân vào nghề, thường phải mất 3 tháng mới có được những thành quả đầu tiên. Và để xây dựng tệp khách hàng cho riêng mình cũng như trau dồi kỹ năng sale BĐS thời gian dài trong nhiều năm. Nếu bạn bỏ cuộc giữa chừng, thành công sẽ không đến với bạn.
Hy vọng với những kỹ năng bán hàng bất động sản trên đây, sẽ giúp bạn biết được mình đang có gì, cần trau dồi điều gì trước khi bắt đầu bước vào lĩnh vực sale bất động sản.
Bán hàng bất động sản hiện nay trở thành một nghề linh hoạt, năng động và đem lại thu nhập cao cho nhiều người. Tuy nhiên, khi mới bước chân vào nghề, bạn sẽ gặp khá nhiều khó khăn, vất vả trong kinh doanh. Vậy để chuẩn bị hành trang thật tốt cho lĩnh vực chứa nhiều gian nan nhưng cũng đầy sức hút này, bạn cần trao dồi cho mình những kỹ năng bán hàng bất động sản nào?
1/ Những cách bán hàng bất động sản làm nên thành công cho bạn
Bất kỳ một nghề nào đều cần có kỹ năng giỏi, áp dụng vào thực tiễn tốt thì mới đem lại hiệu quả cao và thành công. Nghề bán bất động sản cũng vậy, với một “mặt hàng” có giá trị lớn, đòi hỏi bạn phải “bỏ túi” cho mình những kỹ năng sale BĐS một cách chuyên nghiệp thì mới có thể “tồn tại” được giữa một thị trường đầy khó khăn và rủi ro.
Những kỹ năng sale bất động sản để giúp bạn tìm kiếm thành công cho mình là:
Kỹ năng phân tích sản phẩm bất động sản
Đây chính là một trong những kỹ năng cơ bản và rất cần thiết đối với việc bán bất động sản. Mỗi một người sẽ có nhu cầu sử dụng bất động sản khác nhau. Có người muốn cho thuê, có người muốn mua để kinh doanh, để ở, hoặc chỉ đơn giản mua để thỏa mãn cảm xúc cá nhân.
Chính vì vậy, bạn phải là người có kỹ năng phân tích bất động sản, biết được sản phẩm của mình đáp ứng được nhu cầu của nhóm đối tượng nào, để từ đó “tấn công” hợp lý.
>> Cách tìm khách hàng mua nhà
Kỹ năng nhận diện phân tích đối tượng khách hàng
Sau khi đã biết được chính xác đối tượng khách hàng tiềm năng của bạn là ai, thì điều quan trọng tiếp theo là bạn cần phân tích thói quen sống của họ, thông tin cá nhân, trang mạng họ thường truy cập, nơi sinh sống, hành vi mua sắm liên quan đến sản phẩm của bạn…Từ đó dần tiếp cận họ một cách tinh tế bằng nhiều cách.
Kỹ năng sale phone bất động sản
Kỹ năng sale phone bất động sản được đánh giá là khá khó khăn đối với người làm nghề môi giới bất động sản. Bởi hầu như không ai muốn bị làm phiền bởi những cuộc gọi “vô thưởng vô phạt” trong lúc mình đang làm việc. Chính vì vậy, bạn phải chọn lựa thời gian cũng như phương thức “tiếp cận” sao cho không gây sự khó chịu đối với khách hàng, thường nên liện hệ vào lúc 10-11h sáng & 3-4h chiều. Nếu nản chí ở giai đoạn này, bạn sẽ thường chọn cách bỏ cuộc.
Kỹ năng tư vấn bất động sản
Có tới 10% sale BĐS phải bỏ cuộc ở bước kỹ năng này. Bởi điều này phụ thuộc hoàn toàn vào sự lắng nghe cũng như nhu cầu của khách hàng. Nếu khách hàng có nhu cầu, bạn sẽ vận dụng hết những kiến thức cũng như kỹ năng giao tiếp của mình để đưa ra giải pháp xử lý thắc mắc, trăn trở của họ, cho khách hàng nhận ra rằng đây là căn nhà đáng mơ ước, đáp ứng yêu cầu của mình trong tương lai.
Kỹ năng chốt sale bất động sản
Phải làm sao khi gặp khách hàng thì nhiều mà chốt dự án lại chẳng bao nhiêu, thậm chí không thể chốt sale được. Điều này làm bạn khá đau đầu và muốn bỏ cuộc. Tuy nhiên hay cố gắng vận dụng những kỹ năng bán đất nền, kỹ năng bán hàng bất động sản.. của mình để khơi gợi nhu cầu, thúc đẩy khách hàng đưa tới quyết định mua sản phẩm, tạo niềm tin cho họ về sự lựa chọn của mình. Các vấn đề này cần bạn phải rèn luyện kỹ năng giao tiếp, tạo thiện cảm tốt và tiếp xúc rất nhiều khách hàng mới có kinh nghiệm.
>> Cách tìm khách hàng mua đất
2/ Kinh nghiệm về các bán bất động sản hiệu quả cần biết cho bạn
Học hỏi từ những người thành công
Bên cạnh những kỹ năng bán hàng bất động sản, bạn có thể học hỏi thêm kinh nghiệm sale bất động sản từ những người đi trước, thông qua quá trình làm việc lâu dài, họ sẽ có những lời khuyên và “mẹo” bổ ích dành cho bạn.
Chăm sóc khách hàng sau khi đã chốt sale
Khi khách hàng đã xuống cọc, bạn không nên chủ quan và “bỏ bê” họ, mà phải tích cực chăm sóc, chia sẻ, lo lắng kịp thời đến khi hoàn tất công việc mua bán.
Hãy là người kiên định với nghề
Một người mới bước chân vào nghề, thường phải mất 3 tháng mới có được những thành quả đầu tiên. Và để xây dựng tệp khách hàng cho riêng mình cũng như trau dồi kỹ năng sale BĐS thời gian dài trong nhiều năm. Nếu bạn bỏ cuộc giữa chừng, thành công sẽ không đến với bạn.
Hy vọng với những kỹ năng bán hàng bất động sản trên đây, sẽ giúp bạn biết được mình đang có gì, cần trau dồi điều gì trước khi bắt đầu bước vào lĩnh vực sale bất động sản.
